Satışta Açık ve Gizli İkna Teknikleri Eğitiminin Amacı :

Gerek üretici gerekse ithalatçı ya da pazarlama firmaları, sektörlerine uygun pazarlara arz ettikleri
ürün ve hizmetleri sunarken, aşırı ve ağır rekabet şartları nedeniyle zorlanmaktadır. Özellikle başta
tedarik amacıyla verilen olmak üzere, son kullanıcıya ulaştırılan ürün ve hizmetlerde de rekabetin
sadece fiyat ile yapıldığı görülmektedir. Talep eden tarafın odağını fiyattan daha farklı rekabet
unsurlarına çekebilmek, arz edenin “satış becerisinin artması” ve yüz yüze satış görüşmelerinde kişisel
olarak bir takım beceriler ile sağlanabilmesi muhtemeldir. Satışta Açık ve Gizli İkna Teknikleri programı ile satış işiyle doğrudan çalışanların müşteri görüşmelerinde ikna tekniklerini kullanabilmelerini sağlamak, bildikleri teknikleri hatırlatırken yenilerini hayatlarına katmaktır.

Eğitim İçeriği :

✓ Günümüzde satış ve satışçı,
✓ İkna konusuna psikolojik yaklaşım
✓ Karşımızdakini ikna etme konusunda değişmez 9 ilke
✓ İkna ederken “Temsil Sistemleri”
✓ İkna ve beynimiz
✓ İkna da motivasyon ve manipülasyon
✓ Bizim karakterimiz nedir? (TEST)
✓ Müşteri tipleri ve davranışlarımız
✓ Karakter yapısına uygun ikna davranışı
✓ 3 Temel sosyal güdü ve ikna etme becerisi
✓ İkna etmekte silahlarımız; Dinleme ve soru sorma becerileri

Gizli ikna teknikleri

✓ Sözsüz beden dili ile ikna sinyalleri
✓ Başarılı bir ikna seansında “İkna’nın dört basamağı”
✓ Uygulama Çalışması

Satışta Açık ve Gizli İkna Teknikleri Eğitiminin Kazanımları :

✓ İkili görüşmelerde kendine güven,
✓ Müşteri tip ve karakterine göre davranış şeklimizi belirlemek,
✓ İknada dinleme ve soru sormayı kullanarak karşımızdakini doğru anlama,
✓ Müşterimizin beden dilini anlayarak davranma,
✓ Satışta motivasyonu kullanarak ikna edebilmek,
✓ İkna seansında dört basamağı kullanabilmek,
✓ Öğrendiklerimizi gerçek hayata uygun senaryolar ile pekiştirmek

Eğitim Süresi :

6 saat (1 gün)

Eğitimde kalite için %100 Canlı Eğitim!

• Bütün eğitimlerimizi Zoom uygulamasında canlı olarak yapmaktayız.
• Eğitime Bilgisayar, Tablet ve akıllı telefonlarınızdan rahatça girebilirsiniz.
• Zoom giriş bilgilerini ve linkini eğitim günü mail ve SMS ile göndereceğiz.
• Linke tıklayarak kolayca eğitime girebileceksiniz.
• Eğitim esnasında, ses ve görüntünüzü dilerseniz açabilirsiniz.
• Eğitim kaydını eğitim sonrası mail ile göndereceğiz. Bir ay boyunca izleyebileceksiniz.
• Eğitimin WhatsApp grubu olmayacaktır. Gerekli bilgiler mail ve sms ile iletilecektir.
• Eğitim sonunda sertifikanızı kontrol panelinden indirebilirsiniz.
• Eğitime kaydolmak için sepete eklemeniz ve ödeme adımlarını gerçekleştirmeniz gerekmektedir.
• Her türlü soru ve öneriniz için 0850 500 2000 numaralı WhatsApp hattımızdan destek alabilirsiniz.
• Toplu katılımlarda ya da kurumsal alımlarda bizimle iletişime geçiniz.